TB寿险2023年展望及长航行动转型分析
2022年寿险公司深化落地长航行动。
引领:保费增速,NBV同业率先季度转正(连续两个季度),评价领先。
新模式:业务模式,发展赛道,产服体系。
“芯”基本法牵引队伍三大改变:队伍销售行为改变、主管经营行为改变和新人成长规划改变
长期主义:优增优育,队伍收入,业务品质。NBS销售转化率提升。
月均核心人力占比23.5%,总人力FYC同比提升61.3%,核心人力人均收入1万元/月,现在是1.5倍社平均工资,目标是3倍。
银保实施价值银保策略,银保价值占比提升,市场等额双提升。价值网点,价值产品,高质量队伍协同发展。布局战略渠道实现大幅增长。
2023年发展展望:从外勤到内勤,从塑形到转型
2022年:深化转型一期工程,围绕外勤转型,芯基本法为先导;2023年深化转型二期工程,围绕内勤转型,组织变革为先导
2023年:进口高质量发展主体,将长航行动转型进一步深入导向
芯个险:芯法固行为,优募拓新增,客经强赋能,培训提升技能
芯银保:深耕核心城市,聚焦战略渠道,独代模式塑型
芯团政:团险促发展,政保优损益,BBE强塑型
芯产服:升级产服体系,建立研发闭环,深化家园协同,加快康复破开
TB财险2023年预判:保险市场回暖,承保端COR承压
宏观经济回升和积极的财政政策实施利好产险行业发展,经济结构转型升级和消费主流群体达代带来多元保险需求,加速保险行业供给侧结构性改革,产险行业有望在构建新发展格局中的现代化产业体系建设、乡村振兴、多层次社会保障体系建设、绿色转型等领域取得实破。
2023年随着疫情管控放松,车验COR将有所抬升,同时近年自然灾害频发使风险压力凸显。
车险:车险赔付预计面临抬升压力
结构性新动能:新能源车;商用车
风险挑战:车险定价系数区间调整带来新挑战;出行影响对车险COR赔付率形成压力
非车:非车险保持较快增长,但盈利承压
结构性新动能:政府职能转变带动政策性责任险需求;政策驱动社会民生需求;分散型个人保障需求
风险挑战:再报价格上行;自然灾害频发加剧
农险:农险持续保持常态合理增长
结构性新动能:强农惠农政策红利持续释放;三大主粮完全成本保险和收入保险等全面推进;政策补贴力度稳步提升
风险挑战:应收保费滞收难度大