[研报PDF] 免税折扣专题系列之三:进入新年,海南免税商整体折扣力度环比明显收窄

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  本文主要跟踪海南免税线上预订平台和线上有税平台折扣情况,有助于了解海南各免税运营商折扣力度变化及竞争格局演变情况:1)海南免税预订平台仅适用于离岛但不离境的旅客、海南本岛两类消费者,且作为线上预订平台,需要消费者前往自提点自提或邮寄至海南省外地址。我们选取cdf海南免税官方商城、CNSC离岛免税购、全球精品免税城、深免×DFS、海旅免税城五大海南免税商旗下免税线上预订平台。2)线上有税平台门槛较低,适用于大部分消费者,20年以来中免率先创新推出,并逐步扩大影响力和知名度,我们主要选取中免日上APP、cdf会员购海南、CNSC会员购、GDF会员购、海旅免税会员购、深免会员购共6个关注度较高的线上有税平台。

  海口市落地多轮免税消费券,门店通用满减券力度有所收窄。从消费券来看,伴随客流回升,海口市已发放约4轮免税消费券,其中年末至今已发放近千万元,以激活海口免税消费活力,其线下、线上消费券分别折合约9折、95折;而三亚市暂无新一轮消费券落地,我们预计或主要由于客流回升后三亚销售表现已较为亮眼,但三亚于14日起开展消费促进月,将汇集各免税店的优惠信息并进行全方位宣传,或有望进一步刺激三亚免税市场消费需求。此外,王府井国际免税港拟于1月18日试营业,万宁将发放约80万免税消费券以引流支持,作为万宁市重要消费地标,我们预计万宁市后续或亦将持续利用消费券等给予大力支持,期待后续销售表现;从平台满减券来看,当前各门店满减券集中于92-95折,海旅、中服环比22年12月收窄。

  新年伊始,海南免税商香化普适性折扣力度整体环比明显下降:1)从折扣力度对比来看,中免各品牌实行满减优惠,普适性折扣最低折合8折,环比折扣力度减小,且折扣门槛较高,消费金额需达2500-5000元才可享受约500-1000元满减优惠,已基本恢复至22年2月水平;海旅1月线上香化普适性折扣多为1件75折,环比22年12月折扣力度有所下降,线下折扣力度已进一步收窄至1件85折、3件75折,我们预计近期线上折扣也会随之调整;海控自22年年初收窄折扣力度以来,整体折扣保持平稳,但近期折扣力度环比加大至1件85折、2件7-75折(线上),1件85折、3件75折(线下);中服折扣亦已收窄至1件85折、3件75折;深免环比变化较小;2)从品牌间折扣差异来看,中免品牌折扣折合均在8折,但满减门槛存在差异,其中赫莲娜最高,而资生堂和娇韵诗满减门槛较低;海旅线上雅诗兰黛约30%的SKU介于1件4-7折、约62%的SKU为1件75折,海蓝之谜约28%的SKU介于1件6-7折、约62%的SKU为1件75折,其余品牌均为1件75折;海控、深免SK-II品牌折扣力度均大于其他品牌约5-10pct;中服各品牌间折扣无甚差异。

  线上有税:我们主要跟踪了4个爆款SKU在cdf会员购海南的价格变化情况以及几大平台的价格对比,23年1月中免日上仍然保持价格优势,多数SKU价格均低于其他平台,但cdf会员购平台折扣力度环比22年12月明显收窄,兰蔻大粉水、海蓝之谜眼霜价格均相对最高;海旅、海控各有个别SKU折扣力度较小,整体价格处于中高水平;中服及深免SKU丰富度较其他平台仍存在一定差距,其中中服所上架的2个均处于临期特价阶段,深免仍无其中任一上架。

  风险因素:系统性风险;政策风险;行业竞争加剧风险;疫情相关风险。

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